疫情之下,許多行業的發展進入阻滯狀態,而對于原本就處于下行壓力的汽車行業而言更是舉步維艱。當消費者足不出戶,無法到店消費,“云端經濟”便成為了特殊時期所衍生的熱詞。眾多車企紛紛轉戰線上營銷陣地,以此解決疫情時期銷量增長乏力的困境。

行業發展風口總離不開先行者的成功,這樣才能為后來者打消“轉型”疑慮。作為中國SUV全球領導者,哈弗通過云團購活動以及全民經紀人購車計劃等創新舉措,成功激活品牌私域勢能,實現高效引流轉化,在車市云戰疫中脫穎而出,成為云購車時代的領軍者。

線上+線下創新營銷組合拳 打通完整購車鏈路

作為率先發力云購車運營模式的汽車品牌,哈弗通過線上+線下營銷的組合拳,形成了從前期種草、虛擬試駕、用戶運營,再到電商引流、訂單轉化、線下體驗、線下交車的完整交易閉環,實現了完整購車鏈路的打通,成功突圍車市云戰疫。

針對線下服務,哈弗推出了2000萬用戶關愛基金,通過“無憂用車五大保障”計劃和 “五心關愛行動”,切實解決用車難、養車難的問題。此外,更有“一人一車一消毒”等零接觸服務以及免費上門取送車服務,徹底打消購車顧慮。而針對線上營銷,哈弗推出多種舉措,實現目標群體的一鍵觸達。例如,智能線上展廳、VR看車、線上咨詢、下訂、經銷店直播銷售、短視頻推廣等多種線上措施,為消費者掃清購車前的最大障礙。此外,在“哈弗千場云團購,6億補貼直播送”網絡團購會中,哈弗推出了好車一口價、折上折及全民經紀人的系列優惠活動,并通過達人連麥、智能體驗、直播補貼放送等創新舉措,激發消費熱情,實現高效引流轉化。

全維升級引發業內高度關注 哈弗打響車市云戰疫

疫情之下,怎樣才能成功突圍車市戰疫?對此,哈弗憑借營銷+產品的全維升級,成功打響云戰疫,給出線上營銷的最優解,得到了各大媒體以及業內人士的點贊和認可。行業的率先開啟以及全國6億補貼的力度,都直接反映著哈弗云團購規模之大、范圍之廣、時間之早、優惠力度之大,可以說在汽車線上營銷發展過程中史無前例。通過營銷的全方位升級,哈弗為我們展現了云購車時代的成功營銷樣本。在疫情特殊時期,基于對駕乘環境安全的考慮,哈弗斥資億元研發H-Clean凈化系統,以N95級空調濾芯、空氣凈化系統、負離子除菌系統三大升級黑科技,為用戶提供系統化的健康出行解決方案。

值得一提的是,此番云戰疫的創新舉措,不僅引得央視,重慶、天津等衛視的紛紛報道,也贏得了業內資深人士的充分肯定。千城數智創始人郭登禮博士作此評價:“哈弗通過創新的云購車活動,使用當下互聯網思維新購車模式,不論對特殊時期汽車品牌營銷,還是5G時代汽車營銷升級轉型都是積極有益的啟發和借鑒。”

更大手筆全民掘金 哈弗繼續加碼線上營銷模式

從“賬面”上來看,云團購活動從春節到現在,哈弗經銷商總直播達10190場,直播間總觀看人數6241萬人次。同時,截止4月2日,通過線上云團購斬獲哈弗銷售訂單4.67萬個,累計成交3.52萬臺,取得了令人矚目的成績。如果說云團購已經是一個令人側目的成績,那哈弗的下一步動作又會帶來怎樣的驚喜?

線上業務的加大投入是必然,持續打通更多環節,優化購車體驗,并通過更多優惠舉措和創新線上玩法,持續串聯終端,實現快速發展是哈弗接下來要持續搶奪市場的決心。近期,哈弗開啟“慶神車H6 300萬,哈弗十冠嘉年華”全民掘金計劃。此次活動面向游客、潛客、車主不同群體,通過大額金幣、驚喜大獎、5000元增購券、黃金激勵、H6免費換購終極大獎逐層權益吸引,持續激發消費者的購車熱情,進一步引爆線上營銷,全面進入云購車2.0時代。

回顧從零接觸計劃再到云購車服務,打通了線上到線下的購車鏈路,是哈弗真正實現車市戰疫成功突圍的重要武器,而通過率先布局云團購運營模式搶占了先機,也許最后用通俗易懂的“穩、準、狠”來概括此次謀劃,更能為其他車企借鑒哈弗云團購模式找到可行的方法!