目前，中國汽車出口進入快車道，據中國乘聯會數據稱，2022年中國乘用車出口已進入世界前三，中國汽車已成為中東和拉丁美洲汽車市場的領跑者，并在歐洲市場占據重要位置。作為國內最早出口的車企之一，長城汽車繼去年成功躋身中國品牌海外銷量 " 百萬輛俱樂部 "后持續開足馬力“出海”，2023年1月海外銷售新車同比增長25.47%，成為中國車企出海獲得成功的一面旗幟。這背后，是長城汽車面對市場的波詭云譎，不斷深化全球化戰略，為中國車企走出了一條不一樣的全球化之路。

植根本土化 創全價值鏈生態出海之路

只有構建本土化生態，才能占據更多市場，成為一家真正的全球化車企。為此長城汽車率先提出了生態出海之路，從研發、生產到銷售、服務，在多個市場因地制宜地進行本土化運營，在當地打造了完整的產業生態，加快企業轉型和全球化布局落地，助力長城汽車構建起核心護城河。

在研發方面，長城汽車在美國、日本、德國、加拿大等7個國家10座城市建立研發中心和技術創新中心，形成了以中國總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美的全球化研發布局，全面覆蓋整車、核心零部件、新能源及智能化等領域研發，并圍繞新能源、智能化科技創新持續加大研發投入，到2025年累計研發投入將達到1000億元。在生產制造方面，長城汽車通過精準的海外工廠布局，推進直接投資、技術輸出、供應鏈本土化，助力企業更好融入當地市場，并發展壯大。目前，長城汽車已在俄羅斯、泰國、巴西建立了全工藝整車生產基地，并在厄瓜多爾、馬來西亞、突尼斯等地擁有多個KD工廠。

在銷售和服務方面，作為第一批走出國門的中國汽車企業，長城汽車銷售網絡已覆蓋全球，出口到170多個國家和地區，海外銷售渠道超過700家，銷售區域覆蓋俄羅斯、澳大利亞、南非、智利、厄瓜多爾、沙特、阿聯酋、馬來西亞等國家核心城市核心商圈，并在澳大利亞、南非、中東等重點市場建立海外配件中心庫，保障售后需求，同時在全球市場范圍內持續升級優化配件保障和技術支持，不斷提升用戶體驗，滿足售后市場需求，提升客戶滿意度，打消當地用戶的購車顧慮，幫助長城汽車在海外市場建立起堅固的規模優勢與體系優勢。

蓄力新能源 闖全品類差異化出海之路

當前，全球汽車產業加速變革，新能源勢不可擋。基于對全球新能源市場的理解，長城汽車有針對性地在海外市場進行差異化布局，從而使產品定位更加精準，撬動更多的市場份額。

在新能源市場體量大、發展快的海外市場，長城汽車開始迅速導入BEV/PHEV重點車型，與傳統燃油車企業形成差異化優勢；在新能源的萌芽趨勢已不可逆轉的海外市場，長城汽車將大范圍推動混動產品；而在另外一些燃油車仍然占據優勢地位的區域市場，長城汽車將順應當地消費者的用車偏好，確保競爭優勢。

截止到去年底，這種差異化布局新能源產品的戰略已經取得了明顯成效。在歐洲，長城汽車攜多款新能源產品登陸巴黎車展，魏牌摩卡 PHEV（Coffee 01）、歐拉好貓正式上市，讓歐洲用戶感受到中國汽車品牌的魅力；在東盟，長城汽車泰國羅勇新能源工廠第一萬輛新能源汽車下線，歐拉好貓斬獲馬來西亞當地 "2022 年最受期待新車 " 大獎；在拉美，實現哈弗 H6 PHEV 四驅車型海外首發，哈弗 H6 HEV、哈弗 H6 GT 等也即將登陸；在中東，坦克 300 正式在沙特上市，坦克 500 亮相；在澳洲，長城汽車成功躋身澳洲主流汽車品牌，第三代哈弗 H6、哈弗 JOLION、長城炮等車型在各自細分市場表現亮眼；在南非，全球化產品哈弗 H6 系列、哈弗 JOLION、長城炮等車型上市即爆款，成為南非受歡迎的中國汽車品牌。

聚焦“ONE GWM” 啟全球化品牌向上之路

客觀的說，雖然中國車企海外銷量規模在快速增長，但整體上大多數車企仍處于產品輸出的初級階段，品牌力、影響力還遠遠不夠，這有待于各車企持續深入本土化，推出貼合當地用戶需求的產品，快速打造自己的品牌力。

對此，為了深化在全球市場的影響力，長城汽車不久前在2022海外經銷商大會上公布了最新全球品牌戰略及“ONE GWM”全球品牌行動綱領，即全面整合長城汽車的海外品牌優勢資源，從品牌勢能、產品組合、渠道規模、效能提升、政策機制等幾個維度為行動要點，促使長城汽車品牌全球傳播更加廣泛，全球資源更加聚焦，全球觸點更加高效，全球形象更加統一。

具體而言，今后長城汽車將聚焦GWM品牌，以五大品牌的品類特點制定不同發展路徑全面出海，旗下哈弗、坦克、長城皮卡、魏牌、歐拉五大品牌代表了其聚焦的五大品類市場。在海外，長城汽車將圍繞哈弗與長城皮卡，放大銷量規模價值，做大做強；圍繞坦克、魏牌、歐拉構建新品類認知，引入中高端用戶，全面煥新GWM形象。通過在海外市場建立統一的品牌，針對不同的品類為當地用戶構建新的認知，這不僅能強化長城汽車的品牌力，也有助于樹立可以信賴的品牌形象，從而實現在海外市場的長足發展。

從最初的產品出海進化到如今的生態出海、品牌出海新階段，長城汽車為中國汽車品牌在海外市場的向上發展提供了很好的參考樣本。未來，隨著"ONE GWM" 全球戰略加速落地，長城汽車將繼續篤定智能新能源發展，深化全球市場競爭，快速完成海外市場第二個百萬的征程。